第45章 (第2/2页)

吴澄望天想了一会儿，说：“十字军，十字架我都知道，十字绣是什么？”

季覃瞪他一眼，说：“那就算了，我懒得一个个给你们做普及教育。我是看着我妈在家里闲着无聊，想给她找点事儿做。那个，她不是喜欢勾毛线绣花吗？这个十字绣是个新兴的玩意儿，我有一天在报纸上看到十字绣的报道，说是在韩国和日本很风行，说不定什么时候就流行到咱中国来了，正好我妈又喜欢摆弄这个，我寻思着咱们要不要弄个卖这个的店铺，或者索性生意做大点，弄个厂子专门生产这个，肯定能畅销。”

吴澄说：“那行啊，等什么时候我忙过了，我们一起去韩国玩，顺便考察一下这个项目，到时候就给你妈挣零花钱玩儿。”

季覃喝完了牛奶，手指玩着牛奶盒子，故作随意地问：“对了，你呢，你的项目考察得怎么样了？”

吴澄也吃完了，扯纸巾擦嘴，说：“建筑行业可不像你说的那什么十字绣那么容易进入，现在做这一行的，都是省建、市建这样的国有企业，当然，他们不可能全部做得了，还有一些分散的小的工程，比如水电安装，还有小区绿化什么的，就有可能拿去给一些个体户或是私人老板做，但是那都是一些老关系，轻易撬不了。要说靠行贿送钱来获得工程的话，可行是可行，不过，我觉得没必要，倒不是可惜那几个钱，。而是现在国家抓这个贪污*抓得很紧，万一事发，受贿的当然是要坐大牢，可是，行贿的也跑不脱啊。我还是想尽量避开那些黑色领域，做点阳光下的生意。”

季覃点点头，说：“是，生意要做得长久，是要遵纪守法，上海去年不是落马了一大批官员吗？据说就是因为在发包建筑工程的时候有许多行贿污职案件，房产行业尤其是此类案件的高发地。”

吴澄舒展了一下长腿，说：“嗯，就是有那一层担心。你说我现在有钱又有你，何苦为了一两个工程去收买官员犯行贿罪呢？不过，这一行门槛太高，不好进入啊。而且，我既没有引路的熟人，又没有已经建造好的工程给自己当口碑，光是凭着一张嘴去游说人家把工程包给我做，太不现实了，所以，必须要出奇招。”

季覃“哦”地一声，说：“什么奇招？”

吴澄说：“你听说过两个新名词，外需和内需吗？”

季覃回答说：“嗯，我听说过，好像……外需就是对外国的出口，内需就是咱国内的需求。”

吴澄赞叹说：“嗯，不亏是高材生，连这么新的词都知道，描述得还很准确。我这里是打个比方啊，假如说以我为参照物，外面的公司发包工程给我做，就相当于是外需，而我自己创造工程给自己做，就相当于是内需。现在呢，既然外需暂时指望不上，何不拉动内需呢？”

季覃一听眼睛发亮，笑着说：“哇，在交大听这一学期的课果然是获益匪浅呢，不过，光是有理论不行，你准备怎么实践性地拉动内需呢？”

吴澄说：“记得我才回来那几天，你天天和我嘀咕要去商业街买铺面，说是以后会有很大的增值空间，我们当时还去看了几处，可惜没有特别合适的，你还记得吗？”

季覃点头，急切地催促说：“接着说啊，别卖关子！”

吴澄说：“这个铺面，其实我可以自己修啊，只要有合适的地皮。自己给自己创造工程来做，不就是拉动内需吗？内需做得好，实实在在的房子在那里矗立着，就是现成的好口碑，没准就能引来外需了！”

季覃先是拍案叫绝，说：“这个主意真好！你真是动了脑筋的，一般人根本想不出来这办法！”

说着，季覃又顺着他的思路往下想，蹙眉说道：“可是，哪有地皮呢？繁华地段上都是房子，没有那种成片的、可供开发的空地啊。”

吴澄说：“大片的空地是没有，可是有很多一两层楼高的房子，大多是破破烂烂的，人住得并不舒服，也就是占了个市中心地段，交通方便商业繁华的便利。假设你是这样的房主，在市中心有那么一套老房子，住了几十年，楼顶失修漏水，楼下潮湿老有老鼠，一到过年放烟花爆竹的时候就担心老房子被沾带了火星而失火烧，这时候，忽然有人主动上门，愿意在原地基上修建新房屋，修成三层楼高的独栋小楼，楼上的两层还是归你，楼下的一层给建造方做商铺用，而修房子的钱不需要你出一分钱，你愿不愿意？”

季覃“哇”地赞叹出声，热切地说：“我要是房主我肯定愿意啊，不用搬迁，还是住在老地方，也不用花一分钱出一分力，就能住上新房子，而且还是两层楼，真是不要太满意啊。”

吴澄笑着说：“而作为建造方的我也很满意，因为我虽然花了修房子的钱，却得了底下一层楼的铺面，相对于在同样的地段买同等面积的铺面，我花得钱更少。而且，最重要的是，我依靠自己拉动了内需，创造了进入这个行业的机会。”

季覃开始在包里翻找纸笔，说：“那我得给你算算，我们大约会投入多少资金。”

吴澄起身说：“好，你算，我去洗澡。以后再这么滚一身水泥点子，都不是帮别人，而是我们自己的建筑公司的。”

季覃睁圆了眼睛，惊喜地问：“我们要成立自己的建筑公司了？”

吴澄唇角微勾，说：“当然了！工欲善其事，必先利其器。没有公司，就只是个施工队，个体户！我们俩联手来做这一项事业，立足要稳，但是，起点必须高！成立建筑公司势在必行，到时候我们各占一半的股份。好了，高材生，我去洗澡，你顺便想想我们的公司叫什么名字呗。”

等吴澄去洗澡的功夫，季覃就翻着字典一阵狂找。给孩子取名是个学问，要优美而富含美好祝愿，给公司取名则更是一门学问，不光要寓意好，还要浅显上口，才叫人好记又印象深刻。

季覃想了许多，都整整齐齐地列在一张白纸上，等着吴澄出来一起决定。

最后，经过两人的商量，郑重给公司定名为“安达地产”。安全、安心、通达、发达，符合第一代购房居民对住房的诉求。

作者有话要说：回答读者妹纸的疑问：攻受的最初见面是季覃才重生的那一年，91年。91年8月底两人带着季娟到上海，92年上半年都在上海，92年6月季覃和妈妈离开上海，92年9月中旬吴澄因为季覃误会中途返回C城一次，92年底93年初吴澄做完了整个认购证的行情，离开上海，和季覃团聚。

目前的时间是93年初，季覃13岁，吴澄20岁。